La seva poderosa presència i el seu estatus exaltat a les plataformes de xarxes socials fan que els influencers, només després dels amics i les ressenyes dels clients, siguin la font més fiable de recomanacions de productes. Però, com pot ser el màrqueting d'influencers una oportunitat real per generar vendes addicionals?
màrqueting d'influencers
Com funciona el màrqueting d'influencers amb èxit?
Per garantir l'èxit en el treball amb influencers, el millor és seguir aquests passos: El primer objectiu és definir el vostre grup objectiu i els seus canals de xarxes socials preferits. A continuació, es realitza un estudi detallat dels influencers, amb metodologies de seguiment, anàlisi qualitativa i quantitativa dels influencers i avaluació de la densitat de publicitat i reconeixement d'anuncis. Fins i tot es pot exposar el frau en forma d'abast fals, taxes de participació o clics. En definitiva, s'hauria de definir un objectiu clar per a l'influencer i acordar una comunicació col·laborativa que sigui clara per a totes les parts.
Els tres principals objectius d'una campanya d'influencer inclouen:
Millorar la reputació de la marca
augmentar la popularitat de la marca
Desenvolupar nous grups objectiu.
La influència d'un influencer individual afecta la relació amb la comunitat. Un abast global més baix tendeix a indicar una relació més relaxada entre un influencer i la seva comunitat. Sovint es reserven els anomenats micro-influencers per generar grans continguts que impulsin la consciència de la marca.
Els anomenats influencers de mida mitjana (els que tenen entre 100,{3}} i 500,000 seguidors) es consideren propers a la realitat quotidiana dels consumidors. Això augmenta les possibilitats de millorar el ROI (retorn de la inversió) alhora que augmenta l'abast global de la col·laboració. Els influencers amb un abast total molt elevat sovint es consideren testimonis o models a seguir i, per tant, els únics portaveus de col·laboracions. És important ser conscient de l'alta densitat de xarxa que comporta els avals de celebritats, que pot provocar menys autenticitat per als influencers per presentar productes a les seves comunitats. Tot i així, malgrat el gran nombre de seguidors, ja que les comunitats solen tenir una base àmplia, es pot notar un índex elevat de cobertura d'escombraries.
[Traduït a l'anglès:] Social Media Kanäle
Quins canals són rellevants per al màrqueting d'influencers?
Quatre plataformes de xarxes socials es consideren canals madurs per al màrqueting d'influencers: blogs, Instagram, YouTube i Pinterest. Els nouvinguts al mercat com TikTok ho han perfeccionat.
Un bloc atrau un grup objectiu més gran, que es diferencia per àrea temàtica. Els bloggers associen marques o productes amb temes per formar una funció personalitzada i completa, que pot generar fortes interaccions entre lectors i bloggers.
Cada dia es comparteixen 80 milions de fotos i Instagram obté 3.500 milions de M'agrada cada dia, un valor afegit important per al màrqueting d'influencers. Ja sigui una publicació, un vídeo o una història, tot es pot utilitzar per mostrar el producte i presentar-lo a la comunitat.
YouTube és un canal audiovisual que facilita l'emocionalització del contingut. Ajuda una empresa a arribar al seu grup objectiu a un altre nivell. YouTube ajuda a comunicar missatges de manera clara i creativa, amb implementació i impacte.
Pinterest és un motor de cerca digital que pot generar fins a un 80 per cent del trànsit de publicacions del bloc. Les publicacions de blog dels influencers es fixen amb imatges i es compilen en taulers de Pinterest relacionats amb el tema. Així, cada pin s'associa a l'aportació original de l'influencer i és recuperable a la llarga a causa del valor afegit en funció del contingut.
És mesurable l'èxit de treballar amb influencers?
Per mesurar la qualitat de la cooperació, cal tenir en compte una varietat de factors. És fonamental establir les condicions del perfil, establir una gestió influent i integrar el mètode de comunicació i predir l'èxit de la campanya i optimitzar la seva cobertura neta.
El ritme amb el qual es mesura l'èxit varia segons el canal. Per tant, la plataforma escollida ha d'ajustar-se als objectius de la campanya. Si es prenen les eleccions correctes aquí, l'èxit de l'associació es mesura fàcilment mitjançant les mètriques de rendiment rellevants de les plataformes respectives.
Instruccions específiques de cooperació de productes de papereria
L'enfocament de les campanyes minoristes d'influencers tendeix a centrar-se en les gammes de productes més que en els productes individuals. Els influencers sovint incorporen codis de descompte o ofertes a les seves publicacions per cridar l'atenció sobre esdeveniments especials o noves línies de productes de temporada. A més, les col·laboracions tendeixen a centrar-se principalment en propostes de venda úniques i de valor afegit per als minoristes. Les llistes i les col·laboracions diverses i a llarg termini per mostrar la diversitat d'ofertes de papereria poden portar aquí resultats positius. Fins i tot les històries on els influencers combinen les seves respectives línies de productes amb els seus comptes personals poden tenir un efecte molt positiu.
Com és a la pràctica una col·laboració d'influencer en papereria?
Bones pràctiques: arsEdition - nova línia de productes premium de luxe
En un editorial, el blogger presenta la nova línia premium de luxe d'arsEdition. L'objectiu de la campanya és col·locar una nova sèrie com a idea de regal dins de la blogosfera per generar cobertura i atenció i inspirar un públic lector.
Després de la Fira del Llibre de Frankfurt a l'octubre, el blogger va presentar una sèrie de productes de luxe, que són simplement regals perfectes. Els productes que es presentaran són d'arsEdition o el blogger n'ha escollit dos o tres. Les publicacions d'influenciadors cobreixen regals i cites, per exemple, de "Llibrets especials". Aleshores, la bloguera va detallar a qui donaria el conjunt i per què. També ofereix consells i idees d'embalatge per crear un contingut de targetes de Nadal especialment atractiu. La campanya continua a Instagram, Facebook i Pinterest.