A l'era posterior a l'epidèmia, la marca a l'estranger es va convertir en la tendència general. Des de Mengniu, Hua Xizi fins a Miyuki Ice City, cada cop més marques han sortit a l'estranger, PK amb grans marques a l'estranger i han explorat la seva pròpia manera d'èxit.
No obstant això, en el context de l'actual situació econòmica mundial i la crisi, és més difícil que la marca surti amb èxit a la mar.
De la Xina al món, quins reptes s'enfronten les empreses? En la competició d'existir al mar, quina jugabilitat pot ajudar la marca? En el futur, quines noves tendències s'enfrontaran al mar?
01 Quan les marques xineses van al mar
Quan la competència del mercat nacional va tendir al Mar Roig, l'exterior de la marca es va convertir en un imprescindible per a les empreses per desenvolupar mercats, augmentar la rendibilitat i trobar una sortida.
"El fenomen de les marques que van al mar representa la fugida constant de l'economia xinesa". Peng Jiarong, conseller delegat de comunicació nord-americà, que té una gran experiència en la creació de marques ia l'estranger, ha estat membre del grup de reflexió principal de Huawei Canada PR. Va dir en una entrevista a "Pine Candy Finance": Actualment, les marques xineses han passat per tres etapes.
La primera etapa és l'exportació de la Xina. Es limita a l'exportació del producte i no hi ha marca, però té els avantatges de preu; la segona etapa és que les empreses xineses portin el seu equip a l'estranger. Tot i que no hi ha marques especialment potents, també es troben amb algunes dificultats en el procés de sortida del mar. , Però és una etapa molt important per intentar l'exploració; la tercera etapa és que les empreses xineses van a l'estranger amb productes de gamma alta, tecnologia i marques més madures. En aquesta etapa, les companyies xineses PK amb grans noms a l'estranger.
En l'actualitat, les empreses xineses han passat de simples "productes al mar" a una "marca que va al mar" de nivell superior, i la capacitat i la influència global de la marca premium també estan augmentant. A la llista de Brand Finance "The World Brand Value in 2022", 84 marques a la Xina van ser preseleccionades, amb un valor total d'1,6 bilions de dòlars, ocupant el segon lloc del món.
No obstant això, les empreses xineses que passen a l'etapa superior de "la marca va al mar" encara s'enfrontaran a molts reptes als mercats estrangers:
En primer lloc, ja siguin vendes, canals o influència, les marques han de començar de zero i obrir una nova situació als mercats estrangers.
"De fet, el mercat exterior de l'empresa és un procés des de zero". Com a primer grup d'àncores que va fer emissions en directe de TIKTOK, Yan Guanghua va seguir la bonificació de la plataforma per desenvolupar-se ràpidament. Ara empresa pròpia.
Va subratllar: "Els productes de bona qualitat i diferenciats poden guanyar a la línia de sortida, però tant si és benvingut pel mercat, el més important és trobar un grup de clients per conrear hàbits de consum. Al final, pot ajudar les empreses a obrir-se. vendes. "Les paraules de Yan Guanghua en realitat corresponen a una altra dificultat de la marca a l'estranger: la Xina i el gran nom PK a l'estranger han de formar el seu propi grup de clients estable i aconseguir usuaris a l'estranger.
No obstant això, hi ha molts casos de fugida del mercat, però han tornat de les plomes. En el procés d'anar a l'estranger, algunes empreses copien directament els models i les idees operatives nacionals. Els conjunts de descans a dur sovint causen insatisfacció del sòl i de l'aigua. No només no són benvinguts pels usuaris estrangers, sinó que també consumeixen molts fons, però tenen poc efecte.
En aquest sentit, Peng Jiarong va dir: "El malentès d'algunes marques flota en l'aire i la imaginació de sortir al mar és més ideal i no ha impressionat realment el públic local". Els hàbits de consum poden fer productes per tal de constituir la base per a la supervivència a llarg termini a l'estranger.
Però davant de molts reptes, encara hi ha algunes marques xineses en dificultats i van sortir a la mar amb èxit.
02 La marca surt del mar, com puc disparar el cercle?
Al llarg del rei que va anar amb èxit al mar, hi ha una cosa en comú: trobar el joc que et convingui en el repte, i exercir els seus avantatges fins a l'extrem.
Per exemple, el cavall negre del cercle de comerç electrònic nord-americà -Temu, la versió a l'estranger de Pinduoduo, s'ha convertit ràpidament en un cavall fosc en el camp del comerç electrònic des del seu llançament al setembre d'aquest any. Els productes de la llista popular també són vendes sorprenents.
Això és inseparable dels diners destruïts de TEMU a les principals xarxes socials d'Amèrica del Nord. La publicitat a gran escala ha permès a TEMU guanyar ràpidament la benvinguda del públic estranger i desenvolupar una sortida al cercle ferotge del comerç electrònic a Amèrica del Nord.
Altres regles del joc utilitzen una perspectiva a llarg termini, centrant-se en el "producte més la cooperació" localitzat.
Per exemple, BYD, un logotip clàssic de Londres, Gran Bretanya. Avui, la quota de mercat de més del 60 per cent dels autobusos elèctrics purs al Regne Unit ocupa el primer lloc.
Per tal de guanyar el mercat britànic i complir els estrictes estàndards de la UE, BYD ha treballat dur en els productes. Si voleu fer un bon treball d'autobusos elèctrics purs de doble capa, heu de resoldre les dificultats tècniques del subministrament d'energia de la bateria del vehicle. BYD ha intentat contínuament millorar el disseny del producte. Finalment, aquest os dur també ha refrescat la cognició dels productes xinesos a l'estranger.
A més, BYD es va precipitar amb èxit al mercat britànic i va ser inseparable de la cooperació amb empreses locals. Actualment, BYD ha establert una relació de cooperació amb Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), els autobusos més grans del Regne Unit, i s'ha convertit en el seu fabricant de "cooperació exclusiva". "Producte i cooperació de localització" és l'espai d'alt creixement de BYD.
I la innovació d'Anke de Hunan al món ha format un conjunt de "anar al mar".
El primer assassí de la innovació d'Anke va ser el producte. Voleu guanyar el reconeixement de l'audiència a Europa i als Estats Units, el poder dur del producte en si és el llindar més bàsic. La categoria de càrrega Anker pot ser molt popular a l'estranger, i les barreres tècniques desenvolupades i creades contínuament són la màxima prioritat. Les barreres tècniques més crítiques són els materials GAN. En comparació amb altres materials del mercat, GAN és un material semiconductor excel·lent per a aplicacions d'alta freqüència, alta pressió, alta temperatura i alta potència, i és més petit per a l'equivalent. Anke va innovar per endavant per capturar les tendències de desenvolupament d'alta potència per endavant. El 2018, va desenvolupar el primer carregador del món amb tecnologia GAN. Després d'una contínua innovació iterativa, l'any 2022 es va llançar la sèrie Ganprime. Menys febre i més duradora, consoliden el fossat del producte.
Tanmateix, l'as de la categoria de càrrega per si sol no és un camí a llarg termini, i una estratègia de producte únic condueix sovint al creixement feble del creixement posterior. En aquest sentit, l'estratègia de resposta innovadora d'Anke és l'"estratègia multi-categoria". Des de productes de càrrega fins a categories d'àudio sense fil i categories d'innovació intel·ligent, la categoria subdividida gradualment ajuda a la innovació d'Anke a obrir un nou espai de creixement. A finals de 2022H1, l'empresa té 80 patents d'invenció i 435 patents noves pràctiques, i ha guanyat 88 premis internacionals de disseny d'electrònica industrial i de consum.
A més, en el procés d'incubació de nous productes, Anke Innovation presta atenció a la recollida d'informació del mercat i als comentaris dels usuaris. Per exemple, augmenta la potència de càrrega i la compatibilitat. Power IQ 4.0 llançat el 2022 pot ser compatible amb més d'1,000 dispositius i pot assignar automàticament la potència de càrrega de diferents dispositius en temps real.
Al llarg de la història de la innovació d'Anke durant més de 10 anys, en realitat és un procés d'assaig i error continu i l'estratègia d'ajust constant. Per exemple, al principi, Anke Innovation era una empresa de comerç electrònic transfronterera que es centrava en la plataforma Amazon, però ara, l'empresa s'ha desfet de la dependència d'un sol canal i s'ha transformat gradualment en un model d'operació multicanal. Aquest multicanal conté tant canals fora de línia representats per les innovadores estacions independents d'Anke, com EBAY i Wal-Mart.
Els avantatges del multicanal poden fer una ullada a l'informe financer. El 2021, Anke Innovation Amazon Platform va aconseguir uns ingressos de 6.873 milions de iuans (més un 19,0 per cent) i els ingressos d'altres plataformes de tercers van ser de 733 milions de iuans (més un 92,5 per cent), que representen el 5,83 per cent dels ingressos totals. El 83,6 per cent va arribar als 394 milions de iuans, convertint-se en el punt de creixement de l'empresa.
A mesura que la marca arriba a una nova etapa, la competència és cada cop més incandescent i és difícil atraure clients per continuar atraient clients. En aquest sentit, Anke Innovation ha donat una solució per a "domini públic més domini privat".
Pel que fa al domini públic, Anke Innovation presta molta atenció a la publicitat en plataformes de comerç electrònic com Amazon per aconseguir un drenatge directe. També depèn de les plataformes socials i dirigeix KOL per plantar herba, els convida a fer una avaluació i recomanar vídeos, i després drenar al lloc web oficial i Amazon. Pel que fa als dominis privats, Anke Innovation correspon al màrqueting de la comunitat oficial, amb premis, avaluació de productes i altres sectors, ajudant a l'empresa a millorar l'adhesió dels usuaris, conrear un grup de clients estable i aconseguir la construcció i difusió del boca a boca.
Basant-se en productes, canals, dominis públics i dominis privats, Anke innovation s'ha embarcat en una manera exitosa d'anar al mar. Però en l'era post-epidèmia, la marca també passarà a una nova etapa.
03 Rebaixa la marca per anar a la mar
El viatge de les marques xineses des de la primera producció de foneria (OEM) fins a la marca independent actual (ODM), el valor afegit del producte augmenta contínuament i la influència de la marca també augmenta. A la llista de "Les 100 millors marques xineses el 2022", el valor total de les marques xineses va superar els 1 bilió de dòlars nord-americans a la llista de "Les 100 millors marques xineses el 2022", de les quals 6 d'elles van augmentar més d'un 25 per cent. Actualment, les marques xineses han arribat a una etapa madura i han sorgit algunes noves tendències.
D'una banda, la marca vol fer-se popular a l'estranger i el cost de màrqueting és elevat. Les dades d'un informe d'investigació de We Are Social i Hootsuite mostren que el 2021, els costos de màrqueting de publicitat a les xarxes socials van augmentar més d'un 20 per cent. Per tant, si voleu guanyar a la competició del Mar Roig, el cultiu de productes fins es convertirà en la tendència general d'anar al mar.
Tino, el fundador de Tiannuo Xi, va llançar amb èxit la marca xinesa al mercat europeu i americà en un curt període de temps. L'empresa de marca de comerç electrònic transfronterer que va fundar va superar els 500 milions de vendes en el tercer any.
Com a jugador veterà, va dir: "El mètode de màrqueting original de tres taules de destral no ha de funcionar ara. Ha de ser un subcultiu. En alguns plans, el mètode de cultiu fi pot ajudar la marca a obtenir una millor rendibilitat i rendibilitat. Trobeu la vostra pròpia sortida a la competència d'accions".
D'altra banda, cada cop és més important que les empreses vagin al mar per aconseguir la confiança dels clients estrangers i tenir un grup de clients estable.
Peng Jiarong, director general d'Amèrica del Nord, va destacar: "En l'anàlisi final, la marca s'ha de refinar a un individu. És la màxima prioritat crear productes millorats per als consumidors locals i llançar un producte local adequat".
El punt de vista de Tino és coherent amb Peng Jiarong: "Si vols fer-ho més i més gran a l'estranger, no pots prescindir del grup de clients que s'adapti a l'estratègia del mercat local, al posicionament de la marca i estable. Veient l'efecte el més aviat possible, però fer la marca no és el cas. Crear una marca requereix inversió i paciència a llarg termini. Es requereix una mica per acumular la confiança dels usuaris i formar el teu propi grup de fans estable".
Si voleu tenir un grup de fans estable a l'estranger, la marca ha de treballar dur per generar la confiança dels usuaris. És una mesura pràctica per millorar contínuament el producte d'acord amb les opinions de l'usuari i recollir els comentaris dels usuaris per millorar contínuament l'experiència de compra. Amb aquestes mesures, la "confiança" construïda per la marca del mar es convertirà en un actiu intangible de l'empresa.
Estudis relacionats han demostrat que els consumidors només estaran disposats a pagar una prima més alta per la marca sota la premissa que la marca té més confiança i reconeixement. Per tant, el cultiu de la marca d'un grup de clients estable també significa que les empreses tindran un espai de beneficis més ampli a l'estranger.
Conclusió:
L'onada de marques xineses ha estat colpejada. Des del "producte al mar" original fins a la "marca que va al mar" actual, les empreses xineses han anat cap a una dimensió més gran als mercats d'ultramar.
Tanmateix, si voleu millorar contínuament la influència de la marca a tot el món, heu de millorar les vostres "habilitats internes" i transformar el pensament del mar.
Des de la recerca del "benefici a curt termini" fins a la creació de "valor de marca a llarg termini" és el "canvi qualitatiu" de la marca a l'estranger, i també és l'única manera per a les empreses xineses d'arribar a l'etapa més alta del món.